Маркетинг-план отеля: от анализа ситуации до конкретного плана действий

Спрос снижается, расходы растут, конкуренция за гостя усиливается. В таких условиях системный подход к продажам и маркетингу становится необходимостью.

В противном случае:

➡️ отель теряет выручку из-за непонимания, где искать новый спрос и на какие сегменты делать ставку

➡️ ограниченный бюджет расходуется неэффективно — на привычные каналы, акции и инструменты, которые уже могут не давать прежнего результата

➡️ решения принимаются ситуативно: снизить цену, запустить рекламу, придумать новую акцию — без понимания решаемой проблемы

➡️ выгорание команды в режиме аврала, а уход обученных сотрудников увеличивает дополнительные затраты на поиск, адаптацию и обучение новых

Ссылка на это место страницы: #program

22 октября

От разрозненных данных к целостной картине

(Понимаем, что происходит)

◇ Какие данные нужны для принятия решений
◇ Что и как анализировать в текущей ситуации
◇ Изменения рынка: что важно для отеля
◇ Как оценить внутреннюю ситуацию в отеле
◇ Как собрать результаты анализа в общую картину

27 октября

От анализа к приоритетным сегментам и целям

(Определяем, на каком бизнесе сосредоточиться)

◇ Как правильно сегментировать спрос
◇ Как оценить привлекательность сегментов
◇ Как выбрать приоритетные сегменты
◇ Что нужно знать о целевых сегментах
◇ Как определить цель для приоритетного сегмента

29 октября

От целей к конкретному плану действий

(Формулируем, что и как будем делать)

◇ Как зафиксировать стратегию работы с выбранным сегментом

◇ Как выбрать инструменты продаж и маркетинга

◇ Как определить каналы продаж и коммуникаций

◇ Как составить план конкретных действий

◇ Как связать действия, бюджет и KPI

Ссылка на это место страницы: #audience

Ссылка на это место страницы: #format

Даты: 22 | 27 | 29 октября

Время: 16:30 — 18:00 (МСК)

Формат: онлайн

Продолжительность: 3 занятия по 1,5 часа

Формат

Практическая работа
Работая с данными Вашего отеля, протестируйте предложенные решения на реальных кейсах прямо во время обучения.

Рабочие материалы
Получите шаблоны и дополнительные материалы, адаптированные для внедрения в работу в отеле.

Доступ к материалам
Все занятия будут доступны в записи. После завершения интенсива срок доступа зависит от выбранного тарифа.

Чат участников

Возможность задавать вопросы ведущим, обсуждать практические задания и получать поддержку в период проведения интенсива.

20 лет опыта работы в независимых и брендовых отелях
35 лет в области продаж и маркетинга
Опыт руководства продажами, маркетинга и развитием бизнеса в международной гостиничной компании

20 лет опыта работы в BTA, независимых и брендовых отелях
30 лет в области продаж и маркетинга
Практический опыт в продажах, маркетинге и коммерческом управлении отелями и BTA

Ссылка на это место страницы: #testimonials

Ссылка на это место страницы: #tarifs

Тариф "Я сам"

9 700 руб.

3 модуля (он-лайн вебинар с экспертами)
Раздаточные материалы в рамках тренинга
Доступ к материалам после окончания курса в течение месяца
~~Проверка домашних заданий~~

Записи эфиров
Консультационная поддержка в течение месяца

Тариф "Профи"

12 700 руб.

3 модуля (он-лайн вебинар с экспертами)

Раздаточные материалы в рамках тренинга

Доступ к материалам после окончания курса в течение месяца

Проверка домашних заданий

Записи эфиров

~~Консультационная поддержка в течение 3 месяцев~~

Тариф "ВИП"

19 700 руб.

3 модуля (он-лайн вебинар с экспертами)